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Zurück zu den Grundlagen: Ein Leitfaden für Online-Werbung
Manchmal müssen Sie zu den Grundlagen zurückkehren. Alles, was Sie für den Erfolg Ihrer Online-Werbung benötigen.
Das Ausführen von Online-Werbekampagnen kann überwältigend sein. Es sind Lohnmodelle zu berücksichtigen. Es gibt eine Menge verschiedener Werbenetzwerke, die jeweils unterschiedliche Versprechungen machen. Und dann ist da noch der ganze Jargon. Online-Werbung kann aber auch eine unglaublich effektive Möglichkeit sein, den Traffic auf Ihre Website zu lenken und Sie neuen Kunden vorzustellen.
Damit Sie die Grundlagen besser verstehen, haben wir diesen Leitfaden mit allem zusammengestellt, was Sie wissen müssen, um Ihre eigenen Online-Werbekampagnen erfolgreich durchzuführen.
Erster Teil: Bezahlte Channel-Preismodelle
Das erste, was zu verstehen ist, sind Preismodelle. Es gibt zwei Hauptmerkmale: CPM und PPC.
CPM
Cost per Mille (Tausend) oder CPM ist der Preis, den Sie für eintausend „Impressionen“ zahlen, wobei eine Impression eine Instanz einer angezeigten Anzeige oder eine „Impression“ eines Nutzers ist. Dieses Modell funktioniert normalerweise für Display- (oder visuelle) Anzeigen, die zur Markenbekanntheit beitragen können, selbst wenn die Nutzer nicht darauf klicken.
Vorteile:
Preise für CPMs können günstig sein.
Anzeigen werden garantiert so oft geschaltet, wie Sie dafür bezahlt haben, dass sie angezeigt werden.
Dieses Modell ist einfach zu budgetieren, da Sie für eine bestimmte Anzahl von Ansichten bezahlen.
Nachteile:
Ihr Geld ist möglicherweise nicht gut angelegt, wenn die Nutzer nicht auf Ihre Anzeigen klicken.
Es ist schwer zu wissen, wie effektiv ein Anzeigenkauf ist, bis Ihre Kampagne endet.
Es kann schwierig sein, mit diesem Modell viel Web-Traffic zu generieren, wenn Sie nicht wirklich wissen, was Sie tun.
Randnotiz: Mediaplanet arbeitet mit einem garantierten Lesermodell. Was fragst du? Wir garantieren unseren Kunden eine genaue Anzahl zielgerichteter Leser unserer Online-Inhalte, auf die ihre Anzeigen ausgerichtet sind. Dies macht den Online-Anzeigenprozess wesentlich effektiver als das herkömmliche CPM-Modell, wenn es darum geht, eine bestimmte Anzahl von Zielgruppenlesern zu messen (was sich aus unserer umfassenden Vertriebsstrategie und unserer treuen Leserschaft ergibt). Wenn Sie beispielsweise nach 5.000 tatsächlichen Personen suchen, die Ihre Kundenpersönlichkeiten treffen, um einen relevanten Artikel mit Ihren Anzeigen zu lesen, liefern wir diese Leser direkt an den Inhalt und Ihre Anzeigen.
PPC
Das Verständnis von Pay-per-Click (PPC) ist einfach. Sie zahlen nur, wenn Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken. Der Vorteil hierbei ist, dass Sie kein Geld verschwenden, wenn Ihre Anzeigen keine Klicks erhalten.
Anzeigen, die über dieses Modell verkauft werden, sind normalerweise Textanzeigen oder Textanzeigen mit kleinen Bildern, wie bei Google AdWords. Der Preis für PPC-Anzeigen basiert auf dem Wert des Keywords oder der Phrase, die die Anzeigen auslösen, und berücksichtigt auch den Qualitätsfaktor (siehe unten) Ihrer Anzeige und der Ihrer Mitbewerber.
Vorteile:
Klicks sind einfacher zu verfolgen als Impressionen.
Sie bezahlen für das, was Sie bekommen. Kaufen Sie 5.000 Klicks und Sie erhalten 5.000 Klicks.
Da Sie nur für das bezahlen, was Ihnen einen Klick einbringt, riskieren Sie keine Mehrausgaben, um die gewünschten Conversions zu erzielen.
Sie können Kampagnen mit Budgetobergrenzen versehen, damit Sie nicht zu viel ausgeben.
Sie können die Anzahl der PPC-Klickanzeigen und die mit Ihren Anzeigen verknüpften Variablen in Echtzeit aktualisieren.
PPC-Kampagnen können viel Verkehr auf Ihre Website lenken.
Der ROI für PPC-Werbung ist leicht zu berechnen.
Nachteile:
PPC-Kampagnen können teuer sein, wenn Sie um beliebte Keywords oder Ausdrücke konkurrieren.
Wenn Sie versuchen, Geld zu sparen und Ihre PCC-Kampagne auf weniger beliebte Keywords zu stützen, erhalten Sie möglicherweise nicht viele Klicks (auch hier müssen Sie nicht für Klicks bezahlen, die Sie nicht erhalten).
Nur weil jemand auf Ihre Anzeige klickt, heißt das nicht, dass er Kunde wird.
Volle 50 Prozent der Klicks sollen versehentlich sein.
Weniger verbreitete Formen der Online-Werbung
Weniger verbreitete Formen der Online-Werbung sind CPA, Revshare und Retargeting. In CPA oder Kosten pro Akquisition zahlen Sie nur, wenn ein Lead generiert wird. In Revshare teilen Sie einen Teil Ihres Gewinns mit dem Affiliate-Netzwerk und dem Affiliate, die Ihre Anzeige für Sie gehostet haben. Beim Retargeting wird eine Art „Cookie“ oder ein spezieller Code verwendet, mit dem Sie anonym Personen verfolgen können, die Ihre Website beim Surfen im Internet besucht haben. Der Code, der von Werbenetzwerken wie Retarger und Adroll bereitgestellt wird, sorgt dafür, dass Ihre Anzeige später auf den Geräten dieser Personen angezeigt wird, während sie andere Websites aufrufen.
Zweiter Teil: So wählen Sie das beste Werbenetzwerk aus
Die Auswahl des richtigen Werbenetzwerks ist nicht immer einfach. Was für eine Branche funktioniert, funktioniert nicht immer für eine andere. Wenn Sie diese drei Punkte berücksichtigen, während Sie über Netzwerke nachdenken, sollten Sie in der Lage sein, ein Netzwerk zu finden, das für Sie am besten geeignet ist.
Denken Sie über die Targeting-Optionen nach, die Sie benötigen
Die Auswahl des besten Netzwerks beginnt mit diesen Fragen. Welche Targeting-Optionen benötigen Sie? Wäre interessenbasiertes Targeting effektiver oder wäre demografisches Targeting effektiver? Oder brauchst du beides? Vermarkten Sie auch gegenüber Verbrauchern oder B2B?
Überlegen Sie, wie sich Werbenetzwerke an der Nutzererfahrung ausrichten
Unterschiedliche Werbenetzwerke bieten unterschiedliche Nutzererlebnisse, die sich darauf auswirken, wie Personen Ihnen vorgestellt werden. Möchten Sie, dass Nutzer Sie über gezielte Keywords finden, die sie online recherchieren, z. B. in Google AdWords oder Bing? Möchten Sie ein Bewusstsein für Ihr Geschäft schaffen?
siness oder Ihre neuen Produkte und Dienstleistungen über Content Marketing? Oder möchten Sie, dass Personen Sie in ihren Feeds auf LinkedIn oder Facebook finden oder während sie durch Stellenangebote scrollen?
Bewerten Sie die Attraktivität des Anzeigenformats jedes Netzwerks
Dann gibt es das Erscheinungsbild der Anzeigen selbst. Stimmen die Anzeigenformate des Netzwerks mit Ihren Anforderungen überein? Lassen sie Sie die Geschichte, die Sie erzählen möchten, auf überzeugende Weise erzählen? Sehen sie attraktiv aus? Inspirieren sie Benutzer, sich mit ihnen zu beschäftigen?
Dritter Teil: Bezahlte Werbekonzepte, die Sie kennen sollten
Bevor Sie Ihre Kreditkarte ausbrechen, sollten Sie auch die Feinheiten der Fachsprache verstehen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was jedes Netzwerk bietet, bevor Sie Ihr Werbebudget für dieses bestimmte Netzwerk festlegen. Hier sind einige der wichtigsten Begriffe und Konzepte.
Behavioral Targeting
Behavioral Targeting untersucht die früheren Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden in Bezug auf Ihre Marke und zeigt Anzeigen für sie basierend auf ihren früheren Aktivitäten an. Angenommen, einige haben Ihr E-Book oder einen anderen Leitmagneten auf Ihrer Website heruntergeladen. Anstatt dieser Person eine zufällige Anzeige anzuzeigen, kann das Netzwerk dieser Person eine Anzeige für ein relevantes Webinar anzeigen lassen.
Tagesabschied
Timing ist alles, wie sie sagen. Aus diesem Grund möchten Sie möglicherweise ein Werbenetzwerk mit Tagesteilung verwenden. Mit dieser Funktion können Sie die Tageszeit auswählen, zu der Ihre Anzeige geschaltet wird.
Geotargeting
Wenn Ihr Unternehmen lokal oder standortspezifisch ist, möchten Sie wahrscheinlich ein Werbenetzwerk, das Geotargeting bietet. Mit dieser Option können Sie den Bereich, in dem Ihre Anzeige geschaltet wird, auf eine bestimmte geografische Region beschränken. Mediaplanet bietet unseren Kunden die Möglichkeit zum Geotargeting und ist äußerst effektiv, wenn es darum geht, ein interessiertes Publikum für eine Marke oder ein Unternehmen mit Interesse oder Standorten in einem bestimmten Bereich zu erreichen!
Zinsbasiertes Targeting
Mit dieser Funktion können Sie Ihre Anzeige auf Personen beschränken, die bestimmte Hobbys oder Interessen haben, die Sie angeben.
Übereinstimmungstypen
Wenn Sie ein Netzwerk wie Google Adwords verwenden, in dem Anzeigen basierend auf Keyword-Suchen geschaltet werden, ermittelt die Suchmaschine anhand von Übereinstimmungstypen, welche Keywords welche Anzeigen auslösen. Die drei am besten passenden Typen sind breit, formuliert und genau. Zu den allgemeinen Übereinstimmungen gehören Rechtschreibfehler und Synonyme bei der Stichwortsuche. Die Phrasenübereinstimmung umfasst alle Phrasen, die die gesuchten Schlüsselwörter enthalten. Die exakte Übereinstimmung schränkt die Suche auf exakte Keywords ein.
Qualitätsfaktor
Ein Qualitätsfaktor ist die Bewertung, die Google Ihrer Anzeige gibt, basierend auf der Qualität und Relevanz Ihrer Keywords und PPC-Anzeigen. Google belohnt Anzeigen mit höheren Qualitätswerten und niedrigeren CPCs, was Werbetreibende dazu anregt, qualitativ hochwertige Anzeigen zu erstellen.
Teil 4: Erstellen von Landing Pages, die konvertieren
Klicks sind nur so wertvoll wie das, was Besucher Ihrer Website als Nächstes tun, oder? Wenn Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken und Sie nicht zu Ihrem Aufruf zum Handeln auffordern, ist es fast so, als hätten sie Ihre Website überhaupt nicht besucht. Dies zeigt, wie wichtig es ist, Zielseiten zu haben, die die Menschen über Ihr Angebot informieren und sie ermutigen, den nächsten Schritt auf dem Weg zum Kunden zu unternehmen.
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber eine besonders effektive besteht darin, Neil Patels C.O.N.V.E.R.T.S-Formel zu folgen. Dieses Mnemonik-Gerät enthält alle Zutaten, die Sie für die Erstellung einer erfolgreichen Zielseite benötigen.
C = Handlungsaufforderung löschen
O = Angebot
N = enger Fokus
V = VIA: Sehr wichtige Attribute
E = Effektive Überschrift
R = Auflösungsbewusstes Layout
T = Ordentliche Grafik
S = sozialer Beweis
Handlungsaufforderung löschen
In der Online-Werbung ist ein Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) eine Schaltfläche, auf die Besucher Ihrer Website klicken, um Maßnahmen zu ergreifen. Jeder effektive enthält sowohl Wert als auch Relevanz. Daher möchten Sie den Menschen klar machen, dass das, was Sie zu bieten haben, wertvoll ist, und Sie möchten auch sicherstellen, dass es etwas ist, an dem sie tatsächlich interessiert sind.
Angebot
Niemand wird auf Ihren CTA klicken, ohne zu glauben, dass er etwas dafür bekommt. Was Sie ihnen versprechen, ist Ihr Angebot. Dies kann ein kostenloses eBook, ein Video, ein Rabatt, eine Testversion, die Teilnahme an einem Wettbewerb oder ein anderer Leitmagnet sein. Es sollte auch relevant und verlockend sein.
Enger Fokus
In einer Welt, in der die Verbraucher vor einer überwältigenden Anzahl von Wahlmöglichkeiten stehen, ist es hilfreich, einen engen Fokus zu behalten. Geben Sie den Menschen zu viele Möglichkeiten und sie werden aufgeben, bevor sie entscheiden, welches Angebot Sie annehmen. Halten Sie stattdessen Ihre Zielseiten einfach und bieten Sie jeweils nur eines an, sei es eine kostenlose Beratung, ein kostenloses Ticket für eine bevorstehende Veranstaltung oder ein Wettbewerbsbeitrag.
VIA: Sehr wichtige Attribute
Um Ihre Besucher zum Handeln zu bewegen, müssen Sie sie davon überzeugen, dass es gute Gründe gibt, dies zu tun. Es ist wichtig, diese sehr wichtigen Attribute kurz und effektiv darzulegen, da die Leute wahrscheinlich überfordert sind, wenn Sie sie mit zu vielen Informationen bombardieren. Denken Sie auch daran, dass Sie in diesem Moment nur Personen benötigen, die diesen einen Schritt auf der Customer Journey ausführen, nicht die gesamte Reise.
Effektives Headline
Klare, effektive Überschriften helfen den Menschen zu verstehen, wo sie gelandet sind, und weisen sie sofort auf den nächsten Schritt hin, zu dem Sie sie einladen. Wenn Ihre Überschriften irreführend oder verwirrend sind, lesen Ihre Besucher Ihre Kopie wahrscheinlich nicht oder klicken nicht auf Ihren CTA.
Auflösungsbewusstes Layout
Von Desktops und Laptops bis hin zu Tablets, Telefonen und intelligenten Geräten wie Uhren gibt es viele Möglichkeiten, auf Ihre Inhalte zuzugreifen – und Ihre Inhalte müssen auf allen gut aussehen. Das bedeutet, dass Sie jedes Element Ihrer Zielseite auf jedem Gerätetyp überprüfen, um festzustellen, wie es aussieht.
Ordentliche Grafik
Wie bei Ihren Überschriften müssen auch Ihre Grafiken klar, relevant und ansprechend sein. Sie sollten auch einfach sein, sich nicht in die Quere kommen und Ihre Marke widerspiegeln.
Sozialer Beweis
Wem vertrauen Sie mehr, um Ihnen eine ehrliche Meinung zu geben, Ihren Freunden und Nachbarn (und Leuten, die Online-Bewertungen abgeben) oder Unternehmen, die versuchen, Ihnen etwas zu verkaufen? Deshalb sind Testimonials und Bewertungen so wichtig. Wenn Sie Ihrer Zielseite etwas von Ihrem Besten hinzufügen, maximieren Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Personen Maßnahmen ergreifen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass bezahlte Werbung eine äußerst effektive Methode ist, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken und die Bekanntheit der Marke zu steigern. Mit Forschung und Praxis werden sich Ihre zukünftigen Kampagnen verbessern und Ihre Conversion-Raten werden immer besser. Es mag etwas dauern, aber es wird sich lohnen.
Wenn Sie in diesen Bereichen Hilfe benötigen, sollten Sie wie immer einen Anruf mit einem unserer Marketing-Experten vereinbaren!
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